在四月的春風(fēng)里，清華大學(xué)迎來了111周歲生日，4月23日周六下午14:00，由校友總會生醫(yī)藥學(xué)院分會與生醫(yī)專委會共同組織的第五季“春林有約”論壇如期而至，大家相約云端，共話“新藥出海”。
本次活動由生物系85級趙春林學(xué)長主持，特邀四位著名企業(yè)家，三迭紀(jì)創(chuàng)始人成森平女士、勁方醫(yī)藥創(chuàng)始人呂強(qiáng)先生、恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理張曉靜女士、燁輝醫(yī)藥創(chuàng)始人華燁先生進(jìn)行思維激蕩并充分討論，呈現(xiàn)了一場精彩絕倫的視聽盛宴。專委會秘書長余永平學(xué)長及理事、校友共200余位參加活動。
正方觀點
成森平 女士
我們拿什么東西去出海，靠理想還是靠現(xiàn)實，靠公司的基因還是靠政策的紅利，是憑借公司的戰(zhàn)略還是產(chǎn)品的策略，沒有什么絕對正確或者錯誤的答案，這跟每一家公司的思考和每個創(chuàng)始人心中的夢想都有關(guān)。
當(dāng)我們開始想做三迭紀(jì)的時候，是源于一個科學(xué)的假想，一個改變世界的夢想。我們有出海的想法之前，這也許是公司的基因決定的。政策它是一個反向的促進(jìn)器，有時候只是一股紅利，真正能讓我們走出去的還是底層的創(chuàng)新能力和公司原始的戰(zhàn)略規(guī)劃。產(chǎn)品策略的話，在立項時，我們必須考慮這款產(chǎn)品是否適合國際市場。
呂強(qiáng) 先生
為什么我們要出海？做藥的臨床需求，這個是最中心的訴求。但是做任何事，都需要差異化，從三迭紀(jì)和勁方的情況來說，要么通過一個硬科技，獨門絕技；要么就拼刺刀，通過管線，管線不外乎就是產(chǎn)品，產(chǎn)品不外乎就是立項的靶點以及新分子。從這點上來講，我們兩家殊途同歸，分別從平臺和管線上面做工作。我們有能力和信心來做差異化，那就能夠體現(xiàn)出全球的影響力。我覺得森平講的很好，其實戰(zhàn)略和產(chǎn)品就定位了創(chuàng)業(yè)過后這條路，我們需要不斷往外走。所以，瞄準(zhǔn)差異化，要么走平臺，要么走管線，最后產(chǎn)生全球影響力。
趙春林 學(xué)長
前幾年出海，中美關(guān)系還不錯，國內(nèi)公司到國外比較受歡迎，但是中美貿(mào)易戰(zhàn)打響后，大家對出海的事會怎么看呢？目前對出海不出海，你們會重新考慮嗎？
成森平 女士
我們其實在兩年前，從疫情起，就在思考這件事情，三迭紀(jì)需要全球市場來支撐，所以基因里決定著我們出生就在海里。從疫情到中美關(guān)系，我們確實是有調(diào)整的，首先要面對現(xiàn)實，一定要把中國市場做起來，不管中國市場的回報是什么樣，這變成了一個必須動作。從長期來說，我認(rèn)為戰(zhàn)略上是不用改變的，但是戰(zhàn)術(shù)上，肯定是要變的，全球市場如何去做，跟原來的做法是不一樣的。
呂強(qiáng) 先生
我認(rèn)為出海是一個戰(zhàn)略性問題，中美關(guān)系脫鉤是現(xiàn)實，也許會影響到我們的戰(zhàn)術(shù)，但是根本來講，只要人類有未滿足的臨床需求，只要FDA還在，評審規(guī)則大致上沒有變化，那么從戰(zhàn)略上講是可行的，只是做一些戰(zhàn)術(shù)性的調(diào)整，除了美國以外，還有歐洲，日本，我們也都在布局。
反方觀點
華燁 先生
攘外必先安內(nèi)，不積跬步無以至千里。我們得有貨真價實的東西才能出海，現(xiàn)在還不具備這個條件。首先，要在本土把公司實力提升、做好新藥創(chuàng)新。我們制藥行業(yè)，就像搞金融的，都享有一個共同特色，受到政府的監(jiān)管同時也受到政府的保護(hù)，給我們這些本土初創(chuàng)企業(yè)營造了一個相對來說狼進(jìn)不來的局面，讓我們能夠發(fā)生發(fā)展。但是如果永遠(yuǎn)跟羊圈里邊的小綿羊一起發(fā)展，肯定還是小綿羊。所以說，目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，但是在小baby的現(xiàn)階段，我覺得要打好基礎(chǔ)、量力而為。
張曉靜 女士
每個企業(yè)有各自不同的情況，像成博提到她的公司出生就在海上，基因決定了一定會出海，請大家思考是不是所有的企業(yè)都必須要出海？出海的理想是很美好的，但是不是一定能夠順利到達(dá)海的彼岸？歐美和日本是成熟市場，跟中國的市場不一樣。今天正方在正方的立場上給我們中國的企業(yè)一些出海的信心，但是另一方面也需要給出海的企業(yè)潑潑冷水，讓大家比較冷靜全面的思考這個問題。
華燁 先生
作為一個私營企業(yè)，它的屬性決定其需要盈利的本質(zhì)，事實上人類所有的科技創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展，都是因為有商業(yè)回報，才會發(fā)生。既然需要商業(yè)回報，那就需要產(chǎn)品出海來使利益最大化。不得不承認(rèn)美國是最大的醫(yī)藥市場，因為它是一個相對來說自由競爭的市場，在本土產(chǎn)品沒有廣泛競爭優(yōu)勢的情況下還達(dá)不到去彼岸市場競爭的條件。我們國家的情況跟日本、歐洲有點像，在日本在歐洲，藥物的定價也是在政府指導(dǎo)下，利潤比起美國較低。當(dāng)有其他大型藥企也有同類藥物我們該怎么布局呢？我們需要不做別人也做的事，做別人沒有布局開發(fā)的疾病，或者別人沒有關(guān)注到的一些疾病治療領(lǐng)域，這也是我們平時所謂的差異化。
張曉靜 女士
雖然是反方，也并不是說不能出海，只是希望大家做出海的決定前能夠做全面的評估。我們總結(jié)了幾點供大家參考，首先要有好的差異化產(chǎn)品，剛才幾位也都提到了，這個差異化產(chǎn)品不僅僅是針對國內(nèi)的，如果出海，要做到美國，歐洲，日本去，就要考慮到差異化是不是適用于每一個區(qū)域。其次，每一個區(qū)域的臨床需求，醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)，都要了解，了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，注冊的要求也很必要。再次，如果出海是企業(yè)的戰(zhàn)略需求，那么在戰(zhàn)術(shù)上如何落地，要有多方面的保證，合適的團(tuán)隊，中國和海外的團(tuán)隊無縫合作，大家要克服實際操作上的困難。資金上的要求，可能提高了不是一個數(shù)量級，是幾個數(shù)量級。最后，公司也需要有特別堅定的國際化的信心和耐心，要在持續(xù)投入中找到各種方法評估投入是不是有效的評估，找到各種方法保證方向正確。
觀點總結(jié)
趙春林 學(xué)長
從自己的公司或者是目前的市場來說，中國的公司將來要發(fā)展起來的話，有什么樣的建議？
成森平 女士
我一直認(rèn)為出海是少數(shù)公司的選項，不管正方還是反方，每個人心里面都住著星辰大海，只是有人可能選擇先蟄伏然后再出擊。在疫情大背景下，人類全都困在里面。但是，馬斯克仍然在往太空發(fā)射火箭，每個人要選擇自己想要做的事情。最后，我想講一下三迭紀(jì)想做什么？我們想利用工業(yè)4.0的紅利，把3D打印技術(shù)應(yīng)用在一個新興制藥領(lǐng)域，通過專利，通過標(biāo)準(zhǔn)，通過技術(shù)我們能夠走向真正的大海。
呂強(qiáng) 先生
首先是市場，市場導(dǎo)向是回應(yīng)商業(yè)的規(guī)律，從制藥角度來講，要充分尊重市場規(guī)律，國外的大公司都是這么發(fā)展起來的，為滿足臨床需求，這是掛在每一個人嘴邊，落實在行動上的。第二是技術(shù)，技術(shù)我就不多談了，要么是平臺起家，要么是管線起家，但是最后兩個殊途同歸，整合在平臺基礎(chǔ)上，你的產(chǎn)品線到底是什么樣。第三是人才，百年樹人，我覺得中國現(xiàn)在有這種環(huán)境了。第四是咱們這些創(chuàng)業(yè)者所謂的境界，境界就是胸襟，情懷，你所有的東西加起來。我希望我們這些海歸，不早不晚，不算前浪，也不算后浪，在大海里面，有一席的弄潮之地，能夠把市場，技術(shù)，人才整合起來，做一個百年老店。
張曉靜 女士
出海是一個戰(zhàn)略性的考量，建議各企業(yè)評估實際情況后，做出適合自己的選擇，另外戰(zhàn)略確定后，要有從戰(zhàn)術(shù)上保證戰(zhàn)略落地的措施，這樣才能能夠保證出海的成功率，才能保證大家在海里能走得更遠(yuǎn)些。
華燁 先生
再補(bǔ)充兩點，一是出海其實是公司成長的一個階段，一個小公司可能一開始受限于資源和規(guī)模，不可能有非常大的全球化布局和發(fā)展。當(dāng)企業(yè)逐漸壯大了有了創(chuàng)新能力以后，不出海也得出海。第二點，出海基于一個先決條件，一定要有世界領(lǐng)先的尖端產(chǎn)品。科學(xué)是無國界的，所以好東西一定會有國際性價值。我們要有自知之明，要明白能夠做什么、應(yīng)該做什么，然后再評估是不是具備走向國際的條件。希望我們的企業(yè)少一些浮夸，多一些實干，扎扎實實地做一些利國利民的產(chǎn)品。
